Просто маркетинг
Разбор

Как устроен каскад

Куда уходят рекламные деньги, как их вернуть и что мы делаем первые 90 дней.

Схема каскада: человек, который не купил в первой воронке, переходит во вторую и третью Первая воронка реклама, предложение, продажа не купил Вторая воронка другой аргумент, другой заход не купил Третья воронка другой формат или время
Стоимость привлечения не меняется. Меняется, сколько людей из уже оплаченных доходит до покупки.

Куда уходят деньги

Посмотрите на структуру своей выручки

Уже покупали

Основная часть выручки

Купили сразу с рекламы

Меньшая часть

Не купили

Самая большая группа в базе. Почти ноль выручки, хотя за них заплачено

Причина

Одна воронка — одна попытка продать.

Одно предложение одним способом срабатывает на тех, кому подошло именно сейчас. Таких всегда меньшинство.

Кто не купил

Остальные приходят в разном состоянии

Ещё не понял, что у него есть проблема

Понял, но не готов отдать такие деньги

Нужен другой формат, поменьше для начала

Нужно время, особенно на дорогой продукт

Многие при другом заходе купили бы. Но другого захода нет.

Решение

Каскад передаёт тех, кто не купил, дальше

  • Не купил в первой — попадает во вторую
  • Другой аргумент, другой способ довести до сделки
  • С каждым шагом вероятность покупки выше

Цена привлечения та же. Меняется, сколько уже оплаченных людей доходит до покупки.

Почему так почти никто не делает

Каскад нельзя собрать один раз и забыть. Воронки нужно проверять, менять местами, убирать слабые: то, что работает сегодня, через полгода работает хуже. Фрилансер закрывает свою задачу, агентство сдаёт и уходит. Нужен человек, который держит всю картину и отвечает за результат целиком. В штате такой стоит от 400 000 ₽ в месяц плюс налоги, отпуск и риск найма.

Три воронки каскада: не купившие переходят в следующую

Первые 90 дней

Что происходит за первые 90 дней

  1. 2 недели

    • Разбираем воронки, рекламу, базу, подрядчиков, цифры
    • Забираем всё, что идёт: реклама не останавливается
    • К концу — план работ и первые исправления

  2. 4 недели

    • Ваша воронка становится первым уровнем каскада
    • Начинаем работу с базой, которая не купила
    • Появляется отчётность по каждому каналу

  3. 90 дней

    • Запускаем следующие уровни каскада
    • Пробуем разные заходы на тех, кто не купил
    • Оставляем то, что приносит деньги

Дальше каскад не замирает: рынок меняется, мы добавляем уровни.

Что входит

Шесть направлений в одной подписке

Разбор

Где именно теряются деньги. Короткая версия бесплатно, полная в первые две недели

Каскад воронок

Строим, дорабатываем, добавляем уровни, убираем слабые

Реанимация базы

Разные заходы под разные причины отказа

Прозрачные цифры

Сколько вложили и вернулось по каждому каналу

Подрядчики под контролем

Подбираем, ставим задачи, принимаем, меняем

Директор и CMO над ним

Персональный директор, CMO проверяет его каждый день

Полное описание каждого направления
Разбор
Не «проведём аудит», а конкретно: на каком шаге отваливаются люди, какая реклама вернула деньги, что исправить в первую неделю. Короткую версию вы получаете бесплатно до начала работы. Полную, с доступом к кабинетам, аналитике и базе, делаем в первые две недели.
Каскад воронок
Строим систему, в которой не купивший в первой воронке попадает во вторую, затем в следующую. Дорабатываем то, что есть, достраиваем недостающее. Сколько уровней нужно вам, зависит от ниши, продукта и цены: это становится понятно после разбора.
Реанимация базы
Та часть базы, которая не дошла до покупки, первое, за что мы берёмся. Эти контакты уже оплачены. Не рассылка «у нас акция» по всем подряд, а разные заходы под разные причины: одному было дорого, второй не понял ценности, третьему не вовремя.
Прозрачные цифры
Вы видите не охваты, а сколько вложили и сколько вернулось по каждому каналу и объявлению. Отдельно: сколько стоит клиент и сколько он приносит. Две цифры, после которых понятно, зарабатываете вы на рекламе или доплачиваете.
Подрядчики под контролем
Забираем их полностью. Подбираем из своей базы, договариваемся об условиях, ставим задачи и принимаем работу сами. Не даёт результат, меняем. Вы перестаёте объяснять каждому новому человеку всё с нуля.
Директор и CMO над ним
За проектом закреплён персональный директор по маркетингу, у каждого ограниченное число проектов. Над ним CMO компании: каждый день проходит по всем проектам и отвечает за результат. Работу директора проверяет профессионал, а не вы.

Что ещё внутри

О чём обычно не пишут в предложениях

  • Опыт из других ниш

    Решение, сработавшее у одного клиента, проверяем у вас

  • Нейросети там, где экономят

    Черновики, креативы, часть отчётности быстрее и дешевле

  • Исследование ваших клиентов

    Разговоры с теми, кто купил, а не выдуманный портрет

  • Изучение конкурентов

    Что предлагают, по какой цене и где слабое место

Сколько это стоит

С чего начать

Начните не с оплаты. С бесплатного разбора.

  • 30–40 минут на созвоне
  • Никаких обязательств
  • Выводы остаются у вас, даже если строите сами
Получить бесплатный разбор